👋 Статия от маркетинг експертите на Zahara
Какъв е средният приемлив марж на печалбата? + Калкулатор
В тази статия ще разгледаме световните данни и проучвания за средния приемлив марж на печалбата (margin) за бизнеса по индустрии. Имайте предвид, че това са приблизителни стойности и еднозначен процент е невъзможен.
Първо, какво е марж на печалбата?
Марж на печалбата е показател, който показва каква част от приходите остава като печалба след покриване на разходите.
🔹 Формула:
Марж на печалбата (%) = (Печалба / Приходи) × 100
🔹 Пример:
Ако една фирма има 1000 лв. приходи и 200 лв. печалба, маржът ѝ на печалба е:
(200 / 1000) × 100 = 20%
➡️ Колкото по-висок е маржът, толкова по-печеливша е дейността.
Какви са средните стойности в бизнеса?
Според световните проучвания добрият среден марж на печалба за бизнеса обикновено попада между 5% и 10% нетен марж, като 5% се счита за нисък, 10% за здравословен и 20% или повече за много силен[1][2][3]. Въпреки това, приемливите маржове на печалба варират значително в различните отрасли поради разликите в структурите на разходите, конкуренцията и бизнес моделите.
Средни маржове на нетната печалба по отрасли (приблизителни стойности)
| Промишленост | Среден марж на нетната печалба (%) | Бележки |
| Финансови услуги (небанкови) | ~27% | Много високи маржове поради ниските оперативни разходи[1] |
| Инвестиции и управление на активи | ~21% | Индустрия на услугите с висок марж[1] |
| Софтуер (система и приложение) | ~19.5% | Високи маржове поради ниската COGS и мащабируемост[1][2] |
| Недвижими имоти (общи/диверсифицирани) | ~16-20% | Включва АДСИЦ с ~15% марж[1] |
| Напитки (безалкохолни напитки) | ~18.5% | Потребителски стоки със силна сила на марката[1] |
| Фармацевтични продукти | ~18% | Високи маржове поради патенти и научноизследователска и развойна дейност[1] |
| Развлечение | ~12% | Умерени до високи маржове[1] |
| Ресторанти и заведения за хранене | ~10.5% | Здравословен марж за хранителните услуги[1][2] |
| Образование | ~9.5% | Умерени маржове[1] |
| Продукти за здравеопазване | ~9.3% | Умерени маржове[1] |
| Облекло | ~6% | По-ниски маржове поради конкуренцията[1] |
| Търговия на дребно (общо) | ~2.4% | Индустрия с нисък марж с голям обем[1][2] |
| Търговия на дребно с хранителни стоки и храни | ~1.4-2% | Много нисък марж поради чувствителността към цените[1][2] |
| Транспорт | ~3.8% | Нисък марж поради високите постоянни разходи[1] |
| Електроника (потребител) | ~-3% (отрицателно) | Някои сегменти са изправени пред загуби или много малки маржове[1] |
Основни аспекти и стойности на маржовете
- 5% нетен марж обикновено е нисък и може да показва ниска рентабилност или риск.
- 10% нетен марж се счита за здравословен и устойчив за повечето бизнеси.
- 20%+ нетен марж е отличен и типичен за сектори на услугите с висока стойност или технологичните сектори.
- Индустриите с високи постоянни разходи и инвентар (търговия на дребно, хранителни стоки, транспорт) обикновено имат по-ниски маржове.
- Компаниите, базирани на услуги и технологии, често се радват на по-високи маржове поради по-ниската цена на продадените стоки (COGS) и мащабируемостта.
- По-новите или по-малките предприятия може да имат по-високи маржове първоначално, но маржовете често се свиват, тъй като компаниите се мащабират и правят повече разходи[1][4].
📊 Калкулатор за марж на печалбата
📊 Калкулатор за марж на печалбата от Zahara
Вече знаете своят марж на печалбата. В случай, че се чудите колко трябва да харчите за маркетинг, то може да използвате нашия калкулатор за ичисляване на маркетинг инвестиция.
Резюме на стойностите
| Ниво на маржин | Тълкуване |
| <5% | Нисък маржин, вероятно рисков |
| 5% – 10% | Среден до здравословен марж |
| 10% – 20% | Силен марж, добра рентабилност |
| >20% | Отличен марж, обикновено в областта на технологиите или финансите |
Тази специфична за индустрията перспектива помага да се поставят реалистични цели за марж на печалбата, съобразени с вашия бизнес сектор и етап на растеж.
Източници:[1] Brex (2024) — Маржове на печалба и бенчмаркове на индустрията[4] Investopedia (2025) — Определения и примери за маржа на печалбата[2] Гравитационни плащания (2023 г.) — примери за марж на печалбата по отрасли[3] Unleashed Software (2024) — Насоки за брутен и нетен марж
- https://www.brex.com/journal/what-is-a-good-profit-margin
- https://gravitypayments.com/blog/what-is-a-good-profit-margin/
- https://www.unleashedsoftware.com/inventory-accounting-guide/what-is-a-good-profit-margin/
- https://www.investopedia.com/articles/personal-finance/093015/whats-good-profit-margin-new-business.asp
